El Ciclo de Innovación y Emprendimiento es una iniciativa que ha reunido a diversos expertos internacionales y nacionales para dar charlas magistrales gratuitas dirigidas a microempresarios y pymes, siendo organizado por el Centro de Innovación y la Dirección de Transferencia y Desarrollo de la Universidad Católica con el apoyo de Corfo.
El próximo jueves será la tercera jornada, la cual estará a cargo de la experta en negocios estadounidense Whitney Sales, con vasta experiencia en inversión de riesgo y mentoría en Silicon Valley, quien creó el “Sales Method” (método de ventas), un modelo puede ayudar a mejorar la comercialización de productos.
La experta pondrá foco en la estrategia de ventas para start-ups con su charla “Nuevas metodologías de comercialización”, donde Loreto Valenzuela, directora de College UC, investigadora y emprendedora participa como entrevistadora.
La metodología de la especialista se destaca por potenciar cuatro objetivos específicos: identificar, refiriéndose a los rasgos que hacen que un segmento del mercado objetivo sea receptivo a la oferta; comprometer, explorar las formas en que el comprador conoce los productos; vender, defender la oferta para convertir a los prospectos en clientes; y escalar, implementación de modelos basados en el rendimiento para optimizar el crecimiento.
El “Ciclo de Innovación y Emprendimiento” es gratuito y abierto a todo público. Puedes inscribirte aquí a la tercera jornada “Nuevas metodologías de comercialización”, que será este jueves 7 de septiembre a las 11:00.
Recordemos que la segunda jornada del ciclo fue realizada a inicios de septiembre, y transmitida por BioBioChile y BioBioTV. Fue liderado por Hiroshi Wald, director general de Austral Capital en Estados Unidos y experto en la identificación de emprendimientos exitosos en industrias de alto crecimiento en ese país y en América Latina.
Wald habló sobre la idea que promueve a la hora de hacer negocios: “Paying it Forward” o “cadena de favores”, que consiste en “hacer algo amable o útil para los demás”. Esto “va más allá de una simple teoría (…) Investigaciones han demostrado que nuestros cerebros liberan endorfinas cada vez que colaboramos, cada vez que hacemos algo bueno para otros”, afirmó. Aquí puedes ver su charla.
