Comercializadora de la Plata cerró el 2025 con ingresos cercanos a los 30 millones de dólares y prepara la apertura de nuevas tiendas para este año en Chile y Perú, afianzando su posición como operador clave de marcas internacionales en ambos países.
La compañía, que gestiona enseñas como Bimba y Lola, New Era y Tous, trazó una hoja de ruta para 2026 en la que destaca la llegada de la marca española Multiópticas, bajo el formato Mò, al mercado peruano. Este movimiento marca un nuevo capítulo en la diversificación y crecimiento de su portafolio.
La información, proporcionada por Modaes y America Retail, confirma que Comercializadora de la Plata diseñó una estrategia de expansión apoyada en la apertura de establecimientos propios y el desarrollo de alianzas con marcas globales.
Según explicó Álvaro Choza Rodríguez, consejero delegado y cofundador, la firma alcanzó un crecimiento de aproximadamente 30% en 2025, consolidando una red de 55 puntos de venta entre Chile y Perú.
El dinamismo del sector retail en Perú y Chile ha sido un factor determinante para el avance de la compañía. Fuentes de Modaes detallaron que la apertura de ocho locales en 2025, entre los que se incluyeron dos tiendas de Tous y dos de New Era, permitió a la empresa superar el medio centenar de locales operativos.
Además, la colaboración con la sevillana Silbon, a través de corners en grandes almacenes Ripley, amplió la visibilidad de su catálogo en espacios de alto tráfico.
Principal apuesta
Multiópticas, que desembarcará en 2026 bajo la marca Mò, constituye la principal apuesta de Comercializadora de la Plata para el nuevo ciclo fiscal. De acuerdo con lo comunicado por la propia empresa, la primera tienda Mò abrirá en el centro comercial Jockey Plaza, uno de los principales polos comerciales de Lima. La previsión es alcanzar entre cinco y seis establecimientos de óptica en Perú antes de finalizar el año.
“La decisión de apostar por la óptica responde a una evaluación estratégica del mercado”, explicó Choza Rodríguez. El directivo subrayó que el segmento combina demanda recurrente, valor agregado y diferenciación de marca, lo que representa una oportunidad para ampliar la oferta y conectar con consumidores que buscan productos funcionales y alineados a las tendencias de diseño.
El plan de expansión de Comercializadora de la Plata para 2026 también incluye el fortalecimiento de marcas como Bimba y Lola, Tous y New Era. Según reportó Modaes, la firma proyecta la apertura de una tienda de Bimba y Lola fuera de Lima y dos o tres de Tous en el mercado peruano. En cuanto a New Era, la meta es sumar dos locales en provincias peruanas y tres en Chile, incluyendo un punto de venta en Santiago.
Expansión rápida
El equipo directivo enfatizó ante Modaes la importancia de la diversificación y la rapidez en la ejecución de nuevas aperturas. “Planeamos una expansión rápida con Mò, veíamos que es un nicho que no está tan explotado”, afirmó Choza. La empresa también evalúa sumar nuevas marcas a su portafolio si se alinean con su estrategia de visibilidad y volumen de ventas.
El sector retail en Perú atraviesa un contexto favorable, impulsado por la recuperación del consumo privado y la expansión de formatos comerciales. Según la Cámara de Comercio de Lima, las ventas minoristas crecieron entre 4% y 7% en 2025, como consecuencia de una mayor confianza del consumidor y el auge del comercio digital. Este entorno ha favorecido la llegada de nuevas firmas y el desarrollo de experiencias de compra omnicanal.
La elección de centros comerciales como eje de expansión responde a la necesidad de posicionar a las marcas internacionales en vitrinas estratégicas que permitan visibilidad y cercanía con el público objetivo. En este sentido, la apertura de Mò en el Jockey Plaza busca replicar modelos de éxito implementados con otras enseñas del portafolio de Comercializadora de la Plata.
Descentralización
Los planes de la compañía para 2026 contemplan la descentralización de la oferta, llevando marcas como Bimba y Lola a ciudades fuera de Lima. Esta estrategia responde a la sofisticación de la demanda en provincias, donde los consumidores muestran interés por acceder a productos internacionales sin desplazarse a la capital.
La consolidación de la red comercial se reflejó en la apertura de ocho tiendas en 2025, cifra que permitió a la empresa alcanzar 55 puntos de venta en Chile y Perú, según datos citados por Modaes.
El crecimiento estuvo acompañado por la optimización de procesos y el fortalecimiento de equipos locales, aspectos que permitieron adaptar la propuesta comercial a las particularidades de cada mercado.
El modelo de negocio de Comercializadora de la Plata se apoya en alianzas estratégicas y en la gestión de marcas con potencial de posicionamiento. Desde su fundación en 2017, la empresa inició operaciones distribuyendo New Era en Perú, lideró la entrada de Bimba y Lola en 2021 y asumió la representación de Tous luego de un cambio de socio local.
La flexibilidad para incorporar nuevas enseñas se mantiene como política central. La dirección de la compañía evalúa constantemente oportunidades para sumar marcas internacionales, siempre que los acuerdos permitan construir una presencia sostenible en ambos países.
Moda premium y accesorios
El portafolio de Comercializadora de la Plata incluye firmas orientadas al segmento de moda premium y accesorios, así como propuestas de óptica y salud visual a través de la marca Mò. Esta diversificación permite mitigar riesgos, aprovechar los diferentes ciclos de demanda y capitalizar tendencias de consumo emergentes tanto en Perú como en Chile.
La estrategia regional contempla el desarrollo de formatos alternativos, como los corners en tiendas Ripley, que han servido para testear marcas y reducir riesgos en el despliegue de nuevas propuestas comerciales.
Este enfoque, según analistas de America Retail, se alinea con la tendencia de aprovechar la infraestructura de grandes retailers locales para acelerar la expansión.
En el plano operativo, la presencia en dos mercados con dinámicas complementarias refuerza la posición de la empresa. Mientras Chile ofrece un entorno más maduro y competitivo, Perú destaca por su potencial de crecimiento y la oportunidad de escalar modelos exitosos.
Ejecución intensiva
La dirección prevé que 2026 será un año de ejecución intensiva, con la apertura de nuevas tiendas, la entrada en el segmento de óptica y la consolidación de alianzas. La meta es alcanzar un crecimiento cercano al 25% y afianzar el papel de Comercializadora de la Plata como socio estratégico de marcas internacionales en la región, según las proyecciones compartidas con Modaes.
El contexto competitivo exige innovación constante en experiencia de cliente, visual merchandising y propuestas de valor. La integración de canales físicos y digitales se ha convertido en un factor clave, ya que los consumidores peruanos combinan la visita a tiendas con compras y búsquedas de información en línea.
El atractivo de las marcas internacionales sigue siendo un motor para el sector retail, elevando los estándares del mercado y fomentando la competencia. Comercializadora de la Plata optó por enfocarse en la diversificación, expansión territorial y optimización de procesos, lo que le permitió ser considerada como uno de los actores más activos y dinámicos del sector en Perú y Chile, con una hoja de ruta definida para sostener su crecimiento en el corto y mediano plazo.
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