Notas
5 cosas que las mujeres deben evitar al negociar un aumento de sueldo, seg√ļn expertos
Publicado por: Denisse Charpentier
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Para nadie es c√≥modo pedir un aumento de sueldo, pero seg√ļn los expertos, para las mujeres puede ser peor. La raz√≥n es que a√ļn existe discriminaci√≥n hacia ellas en el √°rea laboral y muchas veces ni siquiera es intencional o manifiesta.

Un grupo de especialistas en negociaci√≥n entrevistados por The New York Times, comentaron entre otras cosas que cuando las mujeres act√ļan de manera considerada “poco femenina” o “individualista”, a algunas personas les resulta “indecoroso” en un nivel subconsciente.

Por ello, aconsejan a las mujeres considerar ciertas cosas para salir victoriosas a la hora de solicitar un aumento de sueldo o ascenso. De lo contrario, pueden correr el riesgo de ser percibidas como demasiado exigentes y desagradables, y sus peticiones pueden ser contraproducentes, seg√ļn los especialistas.

“Estamos pidiendo a las mujeres a hacer malabares mientras est√°n en la cuerda floja”, afirma Linda C. Babcock, profesora de la Universidad Carnegie Mellon y fundadora de un programa de equidad de g√©nero, quien agrega que “es totalmente injusto porque no exigimos lo mismo de los hombres. Pero si las mujeres quieren tener √©xito en este campo, es necesario prestar atenci√≥n a esto”.

“C√≥mo las mujeres negocian sus carreras es sin duda un factor determinante” a la hora de aspirar a un mejor sueldo, indica Hannah Riley Bowles, profesora en la Escuela de Gobierno Kennedy de Harvard, que ha realizado varios estudios sobre g√©nero y negociaci√≥n.

Pero no se trata de ajustar su comportamiento a los estereotipos, sino de ser inteligente y tener una estrategia a la hora de hacer la solicitud. Aunque tampoco es del todo malo, seg√ļn Joan C. Williams, co-autor del libro “Lo que funciona para las mujeres en el trabajo”, quien se√Īala que como “estos estereotipos nos detendr√°n” en alg√ļn momento, debemos utilizarlos para salir adelante.

A continuaci√≥n te se√Īalamos algunas cosas que las mujeres deben evitar para conseguir el aumento de sueldo que tanto merecen:

1. No tener un registro de tus logros

Pedir un aumento de sueldo no debe ser algo de √ļltimo minuto que se reduzca a una conversaci√≥n corta. Por ello, es esencial tener un registro de cada logro que has tenido en tu carrera para que tengas argumentos concretos y medibles que ayuden a ilustrar tu desempe√Īo.

Las mujeres tambi√©n se benefician cuando otras personas resaltan sus logros, seg√ļn los expertos. Es por eso que es importante que las mujeres busquen mentores y se rodeen de profesionales que valoren su trabajo.

2. Pedir menos de lo que mereces

Las investigaciones muestran que las mujeres tienden a negociar menos que los hombres y a pedir una paga menor por tareas similares, pese a que hay est√°ndares claros sobre lo que vale cada puesto de trabajo, seg√ļn el art√≠culo.

Es importante que conozcas tu valor de mercado al hablar con los empleadores, ya que las mujeres tienden a tener salarios m√°s bajos y menores expectativas.

Esto es importante, m√°s a√ļn considerando que las mujeres trabajaban m√°s y cometen menos errores, seg√ļn las investigaciones.

3. Hablar de “yo” en lugar de “nosotros”

Seg√ļn un estudio de la profesora Riley Bowles es recomendable hablar de “nosotros” en lugar de “yo”.

Como los estereotipos de g√©nero suelen castigar a las mujeres que abogan por s√≠ mismas y son vistas como “ego√≠stas” o “egoc√©ntricas”, la experta dice que es mejor enmarcar la negociaci√≥n en torno al valor que proporcionas a la empresa.

4. Negociar por correo electrónico

Las conversaciones por correo electrónico pueden ser contraproducentes porque son fácilmente mal interpretadas, así que es mejor negociar en persona.

“Da la impresi√≥n de mucha frialdad y dureza, por lo que todas las cosas que las mujeres tienden a hacer en una conversaci√≥n para suavizar su enfoque, son imposibles de hacer en el correo electr√≥nico”, se√Īala Babcock.

Esto es importante si consideramos que “la investigaci√≥n no puede ser m√°s clara en que toleramos un comportamiento m√°s agresivo o asertivo en los hombres que en las mujeres”

Además, si envías un correo debes esperar la respuesta y no podrás juzgar con precisión la reacción de tu empleador.

5. Utilizar una oferta de trabajo externa para negociar

Recibir una oferta para un puesto en otra empresa puede parecer una gran oportunidad para negociar un aumento de sueldo, sin embargo, esta t√°ctica puede afectar a las mujeres, ya que pueden ser percibidas como una amenaza, seg√ļn los expertos.

Babcock y Bowles estudiaron los efectos de la utilizaci√≥n de propuestas de otras empresas para negociar un aumento en la firma actual, y concluyeron que en el caso de las mujeres generalmente es visto como una “actitud agresiva”.

Por ello, si quieres usar esta estrategia debes tener cuidado en cómo lo plantearás. Las expertas proponen expresar que quieres quedarte y si hay alguna posibilidad de que la empresa pueda hacer que eso suceda.

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