El mercado automotriz ha sido una de las excepciones a la crisis económica derivada de la pandemia, gracias a diversos factores que han propiciado la venta de automóviles, entre ellos también los de segunda mano.
Así lo explica Rodrigo Saravia, gerente de Marketing y Business Intelligence de Macal, empresa dedicada a la venta de autos seminuevos y usados, cuyo modelo de ventas es a través de subasta, donde el cliente decide el precio de los mismos.
En entrevista con BioBioChile, relata que cuando empezó la pandemia, la industria automotriz se vio fuertemente afectada con bajas en las ventas de más del 50% por al menos un par de meses, pero cuando se aliviaron las cuarentenas, las ventas se reactivaron por varios factores, tales como “la necesidad de trabajar, de tener un auto como medio de trabajo. Surgieron muchas empresas de delivery, y además se sumó el que la gente tuviera un poco de temor a moverse en el transporte público por el riesgo de contagio”.
Luego, ocurrió un boom de los precios, debido a que disminuyó el stock de autos nuevos, afectado principalmente por las dificultades en su fabricación e importación, no sólo en Chile, sino que en todo el mundo.
“Esto mismo impulsó el precio al alza enormemente. Los precios de los autos usados llegaron a subir más de un 40%, siendo que lo normal es que se vayan depreciando con los años. Esta escalada se empezó a transformar en una burbuja”, narra el ejecutivo de Macal.
La situación finalmente se empezó a normalizar a inicios de este año, se liberaron algunas limitaciones que dificultaban el traslado de los autos nuevos, bajando el valor de los usados.
Por lo mismo, en Macal esperan que se normalicen los precios de ahora en adelante, apunta Rodrigo Saravia. Ello pese al tercer retiro que llegará en las próximas semanas, el cual prevén que no afectará sobremanera al rubro automovilístico a nivel de precios.
“Con este tercer retiro, nosotros no vemos que vaya a caer la demanda, pero tampoco a aumentar. Prevemos que se estabilice la cifra de venta en 80 mil o 90 mil autos usados al mes, que eran los niveles antes de la pandemia”, sostuvo.
Lo más importante: siempre cotizar
El gerente de Marketing y Business Intelligence de Macal advierte a los consumidores que, pese a que el escenario será favorable, deberían cotizar mucho antes de decidirse a comprar.
“Estamos en un momento en que hay precios muy caros y otros muy baratos para un mismo tipo de auto porque hay quienes los adquirieron a valores altos, debido al boom que hubo meses atrás. Entonces, cuando los precios empiezan a bajar, como está ocurriendo ahora, hay que cotizar mucho y encontrar el valor correcto”, enfatiza Rodrigo Saravia.
En el caso específico de quienes quieran dedicarse al delivery, aconseja inclinarse por opciones que sean económicas en todo sentido: que sean baratos de adquirir y de mantener, que tengan motores chicos, un muy buen rendimiento en cuanto a la cantidad de bencina que consumen por kilómetro, y que, además, tengan buena reventa.
Asimismo, recomienda preferir métodos más flexibles, como el que usa la empresa Macal, en que los clientes realizan ofertas dependiendo de cuánto estén dispuestos a pagar por un auto.
“Todas las semanas tenemos entre 80 y 90 autos disponibles en subastas, entonces juntamos (de forma virtual) a los clientes interesados en comprar y ellos realizan ofertas para los autos que les interesan, partiendo por un precio mínimo que fija Macal”, cuenta.
Y recalca que “el precio lo ponen entre quienes viene a comprar, nosotros no los fijamos, y eso es corriendo el riesgo de que finalmente un auto se venda más barato de lo que vale. Lo vendemos al valor que el mercado está dispuesto a pagar. Y todo esto se hace 100% online (…) Si a la persona no le gusta el auto después de comprarlo, en Macal tenemos la política de permitir su devolución, devolviéndole el monto invertido”.
De igual modo, apunta que los modelos que más baja han experimentado durante estos dos meses, son los Coupe, con un precio de un 14% menos, seguido por los Crossover y Hatchback que han tenido una baja de un 9%. Finalmente se ubican los Sedan y SUV con una disminución de un 7% y 6% respectivamente.
Para conocer más sobre este particular método de venta de autos usados, puedes ingresar aquí.
