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Javier Vergara, chileno que emigró a Buenos Aires hace una década, fundó Mood, una marca de polerones y poleras estampados que se volvió un éxito en Argentina durante la pandemia. Destacó los desafíos de adaptarse a la economía volátil del país, donde aprendió a responder rápidamente a cambios de precios. A pesar del choque cultural inicial, se siente mitad chileno y mitad argentino.
Javier Vergara tenía veinte años cuando dejó su Santiago de Chile natal para instalarse en Buenos Aires. Era 2016 y la mudanza no fue una decisión individual: su madre se había casado con un argentino y la familia completa —madre, padrastro y hermanos menores— resolvió empezar de nuevo en la capital de Argentina. Una década después, Javier no solo hizo de esta ciudad su hogar, sino que construyó un negocio que hoy llega a miles de clientes en todo el país.
En plena pandemia, fundó Mood, una marca de buzos (polerones) estampados que hoy tiene 30.000 seguidores y despacha a todo el país. “Creo que uno de los principales desafíos fue aprender a desenvolverse en el contexto económico que hay en Argentina, que es muy cambiante”, contó en conversación con BioBioChile.
El desafío de emprender en una economía inestable
Entre los mayores desafíos que enfrentó como emprendedor chileno en suelo argentino, menciona la volatilidad económica del país, que lo obligó a una capacidad de adaptación constante. Recordó, por ejemplo, episodios en pandemia donde compraba stock a un proveedor y a la semana siguiente los precios ya habían subido, una diferencia que terminaba trasladándose a sus clientes.
“Al principio me asustaba, pero después uno va aprendiendo a manejarse de otra manera”, contó. Con el tiempo, llegó a una conclusión: esa misma inestabilidad le enseñó a desarrollar una capacidad de respuesta rápida que, según él, es una de las grandes fortalezas que da emprender en Argentina.
Antes de ser un desafío de negocios, la adaptación fue puramente personal. “Las comidas son diferentes, la cultura, las formas de expresarse, las formas de relacionarse. Obviamente, la forma de hablar, que es muy particular en cada país”, explicó a BioBioChile sobre el choque inicial entre dos países que, pese a ser vecinos, le resultaron menos parecidos de lo que esperaba.
Los primeros años fueron de extrañar Chile y viajar seguido. Hoy, después de una década, Javier resume su identidad: “Me siento prácticamente mitad argentino, mitad chileno”.
La pandemia lo impulsó
La idea de Mood nació mucho antes de que existiera. Javier recuerda una charla con su padre en Fantasilandia, el parque de diversiones de Santiago, donde le contó sobre negocios de remeras y buzos personalizados que había visto crecer en otros lugares. La idea quedó guardada hasta 2020, cuando la pandemia lo encontró buscando un proyecto propio que le permitiera independizarse de su familia.
Las circunstancias jugaron a favor: la gente compraba más por internet y Correo Argentino, el servicio que eligió para sus envíos, seguía funcionando con normalidad cuando casi todo estaba paralizado. Javier diseñó buzos -polerones, como se les dice en Chile- con estampados pensados para transmitir el estado de ánimo de quien los usa; de ahí el nombre de la marca. Desde el inicio apostó por el envío gratis a todo el país, lo que le permitió llegar a clientes de distintas provincias y crecer más rápido. Una nota en el programa argentino “La Jaula de la Moda” terminó de darle impulso en esa etapa inicial.
La resiliencia como negocio
Javier explicó a BioBioChile que ese contexto cambiante lo forzó a estar siempre atento a los números, las tendencias y los proveedores, mucho más de lo que hubiera sido necesario en otro país. “Uno va aprendiendo sobre la marcha, vas teniendo aciertos, de repente cosas que no salen tan bien, y uno va resolviendo situaciones y avanzando”, relató. Para él, esa adaptación permanente terminó siendo una escuela acelerada de gestión: aprendió de logística, marketing digital, e-commerce y manejo de proveedores, todo mientras ajustaba precios y stock casi semana por semana.
Esa misma inestabilidad, dice, terminó siendo paradójicamente una ventaja. “Acá hay un concepto que dicen mucho, el de buscarle la vuelta a las cosas”, explicó, refiriéndose a una expresión que adoptó como propia con los años: la idea de que siempre hay una salida frente a un problema, y que la clave está en encontrarla rápido en lugar de paralizarse. Según Javier, esa mentalidad de resolución constante es lo que distingue a quienes logran sostener un negocio en Argentina a largo plazo.
Hoy, seis años después de aquel arranque incierto en plena pandemia, Mood ya es una marca consolidada que llega a miles de clientes por año en toda Argentina, con cerca de 30.000 seguidores en redes sociales y envíos a todas las provincias del país. Javier complementa el crecimiento orgánico con publicidad paga para sostener ese alcance.
Consultado sobre si podría haber construido lo mismo en Chile, fue honesto: no lo sabe con certeza, porque toda su historia como emprendedor se desarrolló en Argentina. Al mirar hacia atrás, Javier no separa la decisión de emprender de la decisión de vivir en otro país: para él, ambas implicaron el mismo aprendizaje.
“Crecer, adaptarse y aprender constantemente”, reflexiona, una frase que podría aplicar tanto a su proceso personal de instalarse en Buenos Aires como a los años de ajustar precios, proveedores y estrategias en un mercado que rara vez se queda quieto.
