Notas
Investigadores descubren cu√°l es el olor que m√°s incentiva a comprar
Publicado por: Nadia Flores
¬ŅEncontraste alg√ļn error? Av√≠sanos visitas

¬ŅEs cierto que ciertos aromas nos hacen m√°s propensos a comprar? Pareciera que la relaci√≥n entre las esencias y los impulsos compradores est√° definida desde hace mucho tiempo; no obstante, Eric Spangenberg del Colegio de Negocios de la Universidad del Estado de Washington asegur√≥ haber encontrado el olor que m√°s incentiva a las personas a adquirir productos.

‚ÄúHemos encontrado que una esencia m√°s simple resulta m√°s efectiva‚ÄĚ, apunt√≥ Spangenberg en el sitio ABC. Esto, tras exponer a m√°s de 400 compradores a dos tipos de aromas, lo que devel√≥ que las esencias sencillas son m√°s efectivas a la hora de incrementar las ventas.

Para comprobar esta teoría, los investigadores desarrollaron una fragancia de naranja y otra que mezclaba naranja con albahaca y té verde, liberándola al ambiente de una tienda de artículos del hogar y observando cómo se comportaban los clientes.

¬ŅEl resultado? Un incremento de un 20% en sus gastos experimentaron cerca de 100 personas al estar expuestas al perfume de naranja, lo que no ocurr√≠a en presencia de aromas complejos o cuando no hab√≠a ninguno en lo absoluto.

‚ÄúLa mayor√≠a de las personas procesa el olor a un nivel inconsciente, pero s√≠ les afecta‚ÄĚ, se√Īal√≥ Spangenberg, quien adem√°s devel√≥ que m√°s dilemas de compras y de forma m√°s r√°pida pueden ser resueltos en presencia de olores b√°sicos.

URL CORTA: http://rbb.cl/41m0
Tendencias Ahora